Qu´il s´agisse d´un site institutionnel destiné à faire connaître une marque ou une entreprise, d´un site marchand ou d´un site communautaire, la création de trafic est cruciale. Il existe des moyens pour créer, entretenir et développer ce trafic.

Le mail marketing : le plus économique:

Le courrier électronique est un des outils les plus puissants et les plus utilisés d´Internet. Il peut donner lieu à de nombreuses applications marketing pour un coût très faible. De plus, l´utilisation de liens hypertexte dans un courrier électronique permet au destinataire de répondre à la sollicitation par un simple clic de souris. Le frein traditionnel lié à l´action de réponse (découpage du coupon, appel téléphonique, envoi d´un courrier...) devient du coup beaucoup moins fort.

En revanche, c´est une méthode extrêmement intrusive. Il convient donc d´éviter le spamming en envoyant des e-mails à une population qui ne l´a pas sollicité. Préférez donc le "Permission marketing" qui, comme son nom l´indique, s´appuie sur l´accord préalable de l´internaute. Un visiteur qui laisse ses coordonnées sur votre site ne sera pas choqué de recevoir par la suite des messages promotionnels de votre part.

Le marketing viral : démultipliez votre message:

Le marketing viral est la transposition numérique du bouche à oreille. C´est un moyen de propagation qui repose uniquement sur le "bon vouloir" des internautes à retransmettre l´information à plusieurs personnes. Tout comme les virus, les stratégies de marketing viral tirent profit d´une rapide multiplication pour diffuser le message à des centaines, voire des milliers d´exemplaires. La pertinence du message est le facteur clé pour faire de l´opération un succès... ou un flop. Il existe de nombreux supports de marketing viral : écran de veille, jeu, image, film, screenmate (petit personnage apparaissant à l´écran et incitant à cliquer vers le site dont il fait la promotion) ou le simple mais efficace bouton "Envoyer l´information à un ami".

L' e-publicité : proche du marketing direct:

La publicité sur le web présente des particularités très proches du marketing direct : l´interactivité, des possibilités de ciblage très précis et une mesure relativement précise de l´efficacité qui peut être mesurée en temps réel par des outils, comme D.A.R.T, édité par la société DoubleClick, leader dans le domaine.

L'affiliation : un programme rémunérateur:

Un programme d´affiliation se compose de deux types d´acteurs : le site marchand initiateur du programme (l´affilieur) et les sites partenaires adhérant au programme (les affiliés). Les sites partenaires proposent dans leurs pages des liens vers le site marchand et jouent un rôle de prescripteur. Selon le programme d´affiliation conclu entre les partenaires, le site marchand rémunère les résultats selon le taux de clic ou les ventes réalisées.

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